∅

Когда я спрашиваю предпринимателя на консультации «какая у тебя точка безубыточности?» — 8 из 10 ответов: «ну… в районе…». Это означает, что человек ведёт бизнес вслепую. Он не знает сколько продаж в месяц нужно сделать чтобы выйти из минуса. Не знает сколько лидов нагнать. Не знает можно ли поднять цену или нужно срочно резать расходы.

Точка безубыточности — это первое число, с которого начинается финансовая дисциплина. Считается за 5 минут, даёт ясность на месяцы вперёд.

Что такое точка безубыточности простыми словами

Это объём продаж (в штуках или в деньгах), при котором бизнес выходит ровно в ноль. Не в прибыль и не в убыток — ровно покрывает все свои расходы.

В англоязычной литературе это break-even point, «точка перелома». Ниже неё — ты работаешь в минус. Выше — начинаешь зарабатывать.

Главная ошибка в расчётах — не разделять расходы на постоянные и переменные. Это убивает всю математику.

Постоянные расходы

Те, что есть всегда независимо от продаж:

  • Аренда помещения
  • Оклады команды (включая твой фикс, если ты берёшь себе зарплату)
  • Бухгалтер, юрист, подписки на сервисы
  • Амортизация оборудования
  • Постоянная часть рекламного бюджета
  • Связь, охрана, страховки

Переменные расходы

Те, что зависят от объёма продаж:

  • Закупка товара или сырья
  • Упаковка, расходники
  • Доставка курьером или СДЭКом
  • Эквайринг (1.5-2.5% с каждой продажи)
  • УСН 6% (платится с каждого дохода)
  • Сдельная часть зарплаты продавцов
  • Скидки и промокоды

Формула точки безубыточности

В штуках:
Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные расходы на единицу)

В деньгах:
Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ (1 − Переменные ÷ Цена)

Знаменатель в штучной формуле — это маржа на единицу, или маржинальный доход. То, что остаётся от каждой продажи после переменных расходов, и идёт на покрытие постоянных.

Разбор на примере: магазин одежды

Допустим, ты держишь онлайн-магазин одежды.

Постоянные расходы в месяц:

СтатьяСумма
Аренда склада80 000 ₽
ЗП менеджера + упаковщика150 000 ₽
Бухгалтер + сервисы20 000 ₽
Твой фикс50 000 ₽
Итого постоянных300 000 ₽

Цена и переменные на единицу:

  • Средний чек: 3500 ₽
  • Закупка товара: 1200 ₽
  • Упаковка: 60 ₽
  • Доставка: 180 ₽
  • Эквайринг 2%: 70 ₽
  • УСН 6%: 210 ₽
  • Итого переменных: 1720 ₽

Маржа на единицу: 3500 − 1720 = 1780 ₽

Точка безубыточности в штуках: 300 000 ÷ 1780 = 169 продаж в месяц

Точка безубыточности в деньгах: 169 × 3500 = 591 500 ₽ выручки в месяц

Что это значит на практике. Меньше 169 продаж — ты работаешь в минус. 169 — нулевая отметка. Каждая 170-я и дальше — уже чистая прибыль. Если хочешь зарабатывать 100 000 ₽ в месяц — нужно сделать 169 + 100 000 ÷ 1780 ≈ 225 продаж.

Частые ошибки в расчётах

1. Забывают про налог в переменных

УСН 6% — это переменный расход, его платят с каждой проданной единицы. Если не учесть — маржа окажется завышенной на 6%, а точка безубыточности будет недосчитана.

2. Считают свой оклад как переменный

Если ты ИП и берёшь себе фиксированную сумму каждый месяц — это постоянный расход. Не «что-то на прибыль» и не «остатки». Заложи себе нормальную зарплату в постоянные.

3. Не учитывают возвраты и брак

Реальная маржа всегда ниже расчётной на 5-15% за счёт возвратов, бракованных партий и примерок. Закладывай 5%-ую поправку в переменные минимум.

4. Считают по факту, а не вперёд

Точка безубыточности нужна для планирования. Сколько лидов нагнать в следующем месяце? Сколько подписчиков для воронки? Какой бюджет на Директ выделить? Без этой цифры — всё на интуиции.

Как уменьшить точку безубыточности

Три рычага. По степени эффективности:

  1. Поднять цену. Самый сильный рычаг. Если у тебя сейчас маржа 1780 ₽, и ты поднял цену на 200 ₽ — маржа стала 1980 ₽, точка падает с 169 до 152 продаж. Минус 17 продаж в месяц без потери прибыли.
  2. Снизить переменные. Договориться с поставщиком о скидке за объём, сменить курьерскую службу, пересмотреть упаковку. Каждые 100 ₽ сэкономленных на единице снижают точку безубыточности на 5-8%.
  3. Снизить постоянные. Отказаться от ненужных подписок, оптимизировать команду. Самый медленный путь и часто болезненный.

Большинство предпринимателей сразу бегут резать постоянные. Это ошибка — стратегически правильно сначала пробовать поднять цену.

Что делать дальше

Посчитай свою точку безубыточности сегодня. У нас есть онлайн-калькулятор: вводишь свои цифры — получаешь и в штуках, и в деньгах, и с разбором.

Дальше — пересмотри что относится к постоянным, а что к переменным. Раздели правильно. Заложи реальный налог и эквайринг. Получишь точную цифру вместо «ну… в районе…».

И последнее — запомни цифру. Каждый месяц сверяй с планом продаж. Это превратит твой бизнес из «как-то идёт» в управляемую систему.

Точка безубыточности — это первый шаг

На 28-дневном интенсиве ПОРЯДОК разбираем всю финансовую модель: себестоимость со скрытыми статьями, маржа, юнит-экономика, дорожная карта на 90 дней. С личным AI-наставником и закрытым сообществом.

Посчитать свою точку →
КАЛЬКУЛЯТОР

Посчитай свою точку безубыточности

Бесплатно, прямо сейчас, без регистрации.

Открыть калькулятор →

Частые вопросы

Что такое точка безубыточности простыми словами?
Это объём продаж или выручки, при котором бизнес не зарабатывает и не теряет — выходит ровно в ноль. Постоянные расходы полностью покрываются маржой.
Какая формула точки безубыточности?
В штуках: Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные на единицу). В деньгах: умножить полученное число на цену единицы.
Что считать постоянными расходами?
Аренду, оклады команды (включая твой фикс), бухгалтерию, обязательные подписки, амортизацию оборудования, постоянную часть рекламного бюджета.
Что считать переменными расходами?
Закупку товара, упаковку, доставку, эквайринг, налог УСН 6%, сдельную часть ЗП, скидки и промокоды — всё что появляется от факта продажи.
Как уменьшить точку безубыточности?
Три рычага: поднять цену (самый сильный), снизить переменные расходы на единицу, снизить постоянные. Маленький рост цены даёт больший эффект чем урезание расходов.