Какая формула точки безубыточности?

В деньгах: Постоянные расходы / (1 − Переменные расходы / Выручка). В штуках: Постоянные расходы / (Цена за единицу − Переменные расходы на единицу).

Что считать постоянными расходами?

Те, что не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, бухгалтерия, подписки, амортизация, постоянная часть рекламного бюджета.

Что считать переменными расходами?

Зависящие от объёма: закупка товара, упаковка, доставка, оплата за заказ, сдельная часть ЗП, эквайринг, налог УСН 6%.

Калькулятор точки безубыточности

Q: Что такое точка безубыточности?

Это объём выручки или продаж, при котором бизнес не получает ни прибыли, ни убытка. Постоянные расходы полностью покрываются маржинальным доходом.

1Твои цифры

Постоянные расходы за месяц аренда, оклады, бухгалтерия, подписки

₽

Цена единицы товара/услуги сколько берёшь с клиента

₽

Переменные расходы на единицу закупка, упаковка, доставка, эквайринг

₽

Результат

Маржа на единицу—

Точка безубыточности—

В деньгах в месяц—

Заполни поля слева — покажу разбор.

Что такое точка безубыточности и как её считать

Точка безубыточности (break-even point) — это такой объём продаж, при котором твоя выручка ровно покрывает все расходы. Ниже — работаешь в минус. Выше — начинаешь зарабатывать.

Главное при расчёте — разделить расходы на постоянные (не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, бухгалтерия) и переменные (зависят: закупка, упаковка, эквайринг).

Формула в штуках:
Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные расходы на единицу)

Формула в деньгах:
Точка безубыточности = Точка в штуках × Цена за единицу

Пример. Магазин одежды. Аренда+ЗП+бухгалтерия = 300 000 ₽/мес. Средний чек 3500 ₽, переменные на один заказ (закупка+упаковка+эквайринг) = 1500 ₽.

Маржа на единицу = 3500 − 1500 = 2000 ₽. Точка безубыточности = 300 000 ÷ 2000 = 150 продаж в месяц, или в деньгах 525 000 ₽ выручки. Меньше — в минус.

Какие ошибки делают чаще всего

Забывают про налог. УСН 6% — это переменный расход, его надо включать в себестоимость единицы.
Считают свой оклад как переменный. Если у тебя ИП и ты берёшь себе фикс — это постоянный расход, а не что-то «на прибыль».
Не учитывают возвраты и брак. Реальная маржа всегда ниже расчётной на 5-15%.
Считают по факту, а не вперёд. Точка безубыточности нужна для планирования — сколько лидов нагнать в следующем месяце.

Частые вопросы

Что такое точка безубыточности простыми словами?

Это сумма выручки, при которой ты не получаешь ни прибыли, ни убытка — ровно «в ноль». Постоянные расходы полностью покрываются маржой от продаж.

Какая формула расчёта точки безубыточности?

В штуках: Постоянные расходы ÷ (Цена за единицу − Переменные расходы на единицу). В деньгах умножь это на цену.

Что относится к постоянным расходам?

Те, что есть всегда независимо от продаж: аренда, оклады (включая твой если фикс), бухгалтер, подписки на сервисы, амортизация оборудования, постоянная часть рекламного бюджета.

Что относится к переменным расходам?

Те, что появляются от продажи: себестоимость товара, упаковка, доставка курьеру, эквайринг (1.5-2.5%), УСН 6%, сдельная часть ЗП, скидки и промокоды.

Как уменьшить точку безубыточности?

Три рычага. Поднять цену (если рынок выдержит). Снизить переменные на единицу (договориться с поставщиком, сменить курьерскую службу). Снизить постоянные (отказаться от ненужных подписок, пересобрать команду). Маленький рост цены даёт больше эффекта чем снижение расходов.

Безубыточность посчитана. А что дальше?

Калькулятор показал цифру. На интенсиве ПОРЯДОК учу что с ней делать: как поднять цену без потери клиентов, как урезать постоянные расходы без потери качества, как удвоить маржу за 3 месяца. Программа на 28 дней, личный AI-наставник, закрытое сообщество.

Урок 4: Реальная себестоимость со скрытыми статьями
Урок 7: Финансовый план на месяц вперёд
Урок 11: Воронка продаж и где она течёт

Узнать тарифы →

Другие калькуляторы

юнит