Считаю окупаемость рекламной кампании: сколько денег вернулось на каждый вложенный рубль. С учётом маржи и повторных продаж (LTV).
ROI (Return on Investment) — общая окупаемость любых инвестиций. ROMI (Return on Marketing Investment) — узкий случай, окупаемость именно маркетинга/рекламы.
Формула ROMI: (Прибыль от рекламы − Затраты на рекламу) / Затраты × 100%. Ключевое — считать не выручку, а валовую прибыль (то что остаётся после закупки).
Многие путают ROMI и ROAS: ROAS = Выручка/Затраты, ROMI = Прибыль/Затраты. ROAS всегда больше ROMI. Ориентироваться надо на ROMI — он показывает реальный заработок.
Пример. Директ на 100 тыс ₽, привёл 40 клиентов, средний чек 4000 ₽, маржа 40%. Выручка: 160 тыс, прибыль: 64 тыс. ROMI: (64 − 100) / 100 = −36%. С повторными покупками (2 раза в год): выручка 480 тыс, прибыль 192 тыс. ROMI с LTV = +92%. Значит реклама окупается за счёт повторных — надо считать LTV.
Калькулятор даёт цифру. На интенсиве ПОРЯДОК учу что с ней делать — как влиять на неё, куда двигать бизнес. 28 дней, AI-наставник, закрытое сообщество.