Калькулятор ROI и ROMI рекламы

Что такое ROI и ROMI и в чём разница

ROI (Return on Investment) — общая окупаемость любых инвестиций. ROMI (Return on Marketing Investment) — узкий случай, окупаемость именно маркетинга/рекламы.

Формула ROMI: (Прибыль от рекламы − Затраты на рекламу) / Затраты × 100%. Ключевое — считать не выручку, а валовую прибыль (то что остаётся после закупки).

Многие путают ROMI и ROAS: ROAS = Выручка/Затраты, ROMI = Прибыль/Затраты. ROAS всегда больше ROMI. Ориентироваться надо на ROMI — он показывает реальный заработок.

Пример. Директ на 100 тыс ₽, привёл 40 клиентов, средний чек 4000 ₽, маржа 40%. Выручка: 160 тыс, прибыль: 64 тыс. ROMI: (64 − 100) / 100 = −36%. С повторными покупками (2 раза в год): выручка 480 тыс, прибыль 192 тыс. ROMI с LTV = +92%. Значит реклама окупается за счёт повторных — надо считать LTV.

ROI, ROMI и ДРР — чем отличаются

Три показателя об одном, но считают разное. Путаница приводит к тому, что убыточную рекламу принимают за прибыльную.

Главная ошибка — считать ROMI от выручки, а не от прибыли. Реклама на 100 тыс принесла продаж на 400 тыс — звучит как четырёхкратная отдача. Но если себестоимость 280 тыс, прибыль составила 120 тыс, и реальная отдача всего 20%.

Сколько можно платить за заявку

Предельная цена заявки считается от прибыли и конверсии в продажу, а не берётся из головы.

Предельная цена заявки = Прибыль со сделки × Конверсия заявки в сделку

Цель ставят вдвое ниже предела: между заявкой и деньгами есть отказы, возвраты и расходы на обработку.

За какой период считать

Реклама редко продаёт в день клика. Если цикл сделки неделя-две, оценивать кампанию через три дня бессмысленно — вы увидите расходы без доходов и выключите то, что работает.

• Быстрые покупки (доставка еды, мелкий товар) — считать через 3−7 дней
• Средний цикл (услуги, товары дороже 5 тыс) — 2−4 недели
• Длинный цикл (обучение, ремонт, B2B) — от месяца, с обязательной меткой источника в заявке