📊

Три подхода к бюджету

1. Доля от выручки. Классика: 5-15% от выручки. Просто, но неточно — не учитывает маржу и окупаемость.

2. Целевая CAC. Считаешь сколько готов платить за одного клиента (не больше 25% от LTV). Умножаешь на плановое количество новых клиентов. Точнее.

3. По ROMI. Тестируешь канал, если окупаемость больше 30% — вливаешь ещё. Меньше — отключаешь. Самое точно, но нужны данные.

Формула через юнит-экономику

Максимальный CAC = LTV × 0.25
Бюджет = CAC × Плановое количество новых клиентов

Пример. Средний чек 4 000, маржа 40%, клиент возвращается 3 раза. LTV = 4 000 × 0.4 × 3 = 4 800.

Максимальный CAC = 4 800 × 0.25 = 1 200 ₽ за клиента.

Хочешь 50 новых клиентов в месяц. Бюджет = 50 × 1 200 = 60 000 ₽/мес.

Как распределить между каналами

Первый месяц — тестирование. Раздели бюджет на 3-4 канала равными долями. Смотри окупаемость каждого.

Второй-третий месяц — оптимизация. 70% в топ-2 каналов с лучшим ROMI. 30% продолжаешь тестировать новые.

С четвёртого месяца — масштабирование. 80% в один-два основных канала. 20% — поддерживать вторичные для диверсификации.

Тестовый бюджет для нового канала

Правило: минимум 10 CAC на тест. Меньше — статистики недостаточно.

При CAC 1 200 ₽ на тестирование нового канала — минимум 12 000 ₽. Тратишь эти деньги за 2-3 недели.

После траты смотришь: получил 10 клиентов = средний CAC 1 200 (норма). Получил 5 — CAC 2 400 (в 2 раза выше нормы, канал не подходит). Получил 15 — CAC 800 (отлично, масштабируй).

Каналы и их специфика

  • Яндекс.Директ (поиск) — горячая аудитория, высокая конверсия, дороже клик. Начни с 10-30 тыс/мес.
  • РСЯ — холоднее, дешевле, для широких запросов. 10-30 тыс.
  • ВКонтакте (таргет) — B2C, охват, тесты креативов. От 15 тыс.
  • Блогеры — работает для товарных ниш и инфопродуктов. От 10 тыс за интеграцию.
  • SEO — долгие деньги. 30-100 тыс/мес на специалиста. Отдача через 6-12 месяцев.
  • Контент-маркетинг — свои посты в соцсетях. Условно бесплатно, но твоё время.

Главные ошибки в бюджетировании

  • «Сегодня попробую 1000 ₽ в Директе, посмотрю» — бесполезно, статистики ноль
  • Все деньги в один канал — слишком рискованно, отвалится — останешься без лидов
  • Не считать ROMI — крутишь рекламу, но не понимаешь окупается ли
  • Не учитывать сезонность — в низкий сезон CAC растёт в 2-3 раза, надо снижать бюджет
  • Не учитывать LTV — считаешь окупаемость по первой покупке, а реально клиент возвращается несколько раз

Хочешь систему, а не отдельные приёмы?

На 28-дневном интенсиве ПОРЯДОК разбираем финансы, клиентов и рост целиком. С AI-наставником, домашками на твоих цифрах и закрытым сообществом.

Узнать тарифы →
КАЛЬКУЛЯТОРЫ

7 инструментов для бизнеса

Считай маржу, себестоимость, точку безубыточности бесплатно.

Открыть →

Частые вопросы

Сколько % от выручки закладывать?
Для роста — 15-25%. Для поддержания — 5-10%. Ноль — и бизнес будет падать: клиенты уходят по естественным причинам, надо привлекать новых.
Когда пора нанимать маркетолога?
При бюджете от 100 тыс/мес. Меньше — сам справляешься или платишь фрилансеру. Больше — нужен свой человек постоянно.
Что делать если реклама не окупается?
Не снижать бюджет, а искать причину. Плохая посадочная? Слабое предложение? Не та аудитория? Дорогой продукт? Найди причину и исправь конкретное. Слепо снижать бюджет — значит потерять уже вложенные деньги на настройку.
Стоит ли реинвестировать всю прибыль в рекламу?
Только на этапе быстрого роста и если понимаешь юнит-экономику. Иначе — рискуешь: сегодня льёшь всё в рекламу, завтра курьер повысил цены — и ты в кассовом разрыве.