Калькулятор комиссии Ozon

1Твои цифры

Цена продажи сколько платит покупатель

₽

Закупочная стоимость сколько стоил тебе

₽

Комиссия категории от 5% (крупногабарит) до 25% (косметика, БАД)

Логистика последней мили FBO ~45-100 ₽, FBS ~40-70 ₽

₽

Процент возвратов обычно 5-15%

Результат

Комиссия категории—

Логистика на 1 продажу—

Эквайринг—

Всего забирает Ozon—

Валовая прибыль (после возвратов)—

Заполни поля слева — покажу разбор.

Из чего складывается комиссия Ozon

Ozon не берёт одну плату — он берёт несколько. Многие селлеры считают только процент категории и удивляются что маржа «куда-то делась».

Полный набор: комиссия за категорию (5-25%), эквайринг (~1.5%), логистика последней мили (45-100 ₽ FBO, 40-70 FBS), обработка возвратов (5-15% от цены × логистика), хранение (0.15-0.4 ₽/л/сут для FBO).

Плюс необязательные: реклама на площадке (Trade-in, Продвижение в поиске), участие в акциях (скидки до 30%).

Что забирает Ozon с одной продажи:
Комиссия = Цена × % категории
Логистика последней мили = фикс за штуку
Эквайринг = Цена × 1.5%

Реальный доход селлера: Цена − Комиссия − Логистика − Эквайринг − Закупка − Стоимость возвратов

Пример. Косметика на Ozon FBO, цена 2000 ₽, закупка 800. Комиссия категории 15% = 300. Логистика 70. Эквайринг 30. Итого забирает: 400 ₽ (20%). Валовая прибыль: 2000 − 400 − 800 = 800. При возвратах 10% — минус ~30 на единицу. Чистая маржа: ~770 ₽.

Частые вопросы

Сколько на самом деле забирает Ozon?

15-25% от цены товара в среднем: комиссия категории + логистика + эквайринг. Плюс возвраты 5-15%. Итого реально 25-40% от цены — минус ещё закупка и хранение.

Что лучше: FBO или FBS на Ozon?

FBO — товар на складе Ozon: выше логистика (70₽), но нет своих складов и всё автоматизировано. FBS — товар у тебя: логистика ниже (40-50₽), но нужна инфраструктура. Оборачиваемость >6 раз/год — FBO. Меньше — FBS.

Как узнать комиссию по своей категории?

В личном кабинете Ozon → раздел «Тарифы» → «Ставки комиссий». Или на seller.ozon.ru/knowledge — актуальная таблица по категориям. Могут меняться раз в 3-6 месяцев.

Учитываются ли возвраты в комиссии?

Возврат — это отдельные расходы: обратная логистика (тот же тариф) + потеря товарного вида (5-15% на списание). Плюс возвращённая комиссия — Ozon возвращает не всё, часть удерживает как «обработку возврата».

Посчитал. А что дальше?

Калькулятор даёт цифру. На интенсиве ПОРЯДОК учу что с ней делать — как влиять на неё, куда двигать бизнес. 28 дней, AI-наставник, закрытое сообщество.

Урок 4: Реальная себестоимость со скрытыми статьями
Урок 7: Финансовый план на месяц вперёд
Урок 11: Воронка продаж и где она течёт

Узнать тарифы →

Другие калькуляторы

маркетплейсы

Калькулятор комиссии Ozon (FBO / FBS)

1Твои цифры

Результат

Из чего складывается комиссия Ozon

Частые вопросы

Посчитал. А что дальше?

Другие калькуляторы

Комиссия Wildberries

Хранение на маркетплейсе

Реальная себестоимость