Прямые vs косвенные затраты
Прямые затраты — те что можно точно отнести на единицу продукции: сырьё, зарплата рабочего, упаковка.
Косвенные — общие для всего производства: аренда цеха, зарплата бухгалтера, амортизация оборудования, коммуналка. Их распределяют между единицами продукции пропорционально объёму.
Ключевое: с ростом объёма косвенные на единицу падают, а прямые остаются те же. Поэтому крупное производство всегда дешевле в пересчёте на единицу.
Прямые: Материалы + Зарплата на единицу
Косвенные на единицу: (Накладные + Амортизация) ÷ Объём производства
Полная себестоимость: Прямые + Косвенные + Потери на браке
Потери на браке: Себестоимость × % брака ÷ (1 − % брака)
Пример. Швейный цех: материалы 400, ФОТ 200 на платье. Аренда+коммуналка 100 тыс/мес, амортизация 30 тыс/мес. Объём 500 платьев. Прямые: 600. Косвенные: 130 тыс / 500 = 260. Итого без брака: 860. Брак 3% → +27 ₽ на единицу. Полная: 887 ₽. Для маржи 30% — цена ≥ 1267 ₽.
Три уровня себестоимости — и какой брать для цены
Одну и ту же единицу товара считают по-разному в зависимости от того, какие расходы включают. Путаница здесь — частая причина, по которой бизнес считает себя прибыльным, а денег нет.
| Уровень | Что входит | Для чего нужен |
|---|
| Производственная | сырьё, зарплата рабочих, цех | оценить производство |
| Полная | плюс бухгалтерия, юрист, офис | понять точку безубыточности |
| Коммерческая | плюс доставка, реклама, упаковка | назначить цену |
Для цены берут коммерческую. Если считать по производственной, наценка 40% легко превращается в убыток: реклама и доставка съедают её целиком.
Что чаще всего забывают включить
- Свою зарплату. Работа собственника стоит денег, даже если он её себе не платит
- Брак и возвраты. Товар вернулся — расходы на него уже понесены
- Комиссию площадки и эквайринг. От 2 до 25% цены в зависимости от канала
- Упаковку и доставку до клиента. На маркетплейсах это фиксированные рубли с единицы
- Хранение остатков. Особенно на складах маркетплейсов, где тариф растёт с каждым днём
- Налог. На УСН 6% он считается со всей выручки, а не с прибыли
Каждый забытый пункт — это процент-другой маржи. Вместе они дают разницу между «заработали» и «отработали в ноль».
Себестоимость товара на перепродажу
Если вы не производите, а закупаете, формула короче: к закупочной цене прибавляются все расходы, чтобы довести товар до покупателя.
| Статья | Пример, ₽ |
|---|
| Закупочная цена | 700 |
| Доставка до склада | 60 |
| Упаковка | 25 |
| Комиссия площадки 17% | 255 |
| Логистика до покупателя | 120 |
| Доля возвратов 8% | 65 |
| Себестоимость единицы | 1 225 |
При цене продажи 1 500 ₽ прибыль составит 275 ₽, то есть 18% — а не 114%, как кажется при сравнении цены с закупкой.
Как часто пересчитывать
Себестоимость не считается один раз навсегда. Пересчитывать нужно, когда:
- поставщик поднял цену — даже на 5%;
- изменились тарифы площадки или логистики;
- выросла аренда или зарплаты;
- поменялся объём производства — косвенные на единицу сдвинулись;
- прошёл квартал, и никто ничего не проверял.
Практика простая: раз в квартал открыть расчёт и подставить свежие цифры. Это двадцать минут, которые показывают, не съела ли инфляция вашу наценку.
Частые вопросы
Как правильно посчитать себестоимость?
Три уровня. 1) Производственная — сырьё+ФОТ+общепроизводственные (аренда цеха, коммуналка). 2) Полная — плюс общехозяйственные (бухгалтерия, юрист). 3) Коммерческая — плюс сбыт (доставка, реклама, упаковка). Для ценообразования смотри именно полную или коммерческую.
Как распределить косвенные затраты на единицу?
Три способа. Пропорционально объёму (проще всего). Пропорционально прямым затратам. Пропорционально времени. Для однотипной продукции — по объёму. Для разнотипной — по времени изготовления.
Что делать с браком в себестоимости?
Включать в полную себестоимость: те кто прошли контроль качества «оплачивают» тех кто не прошёл. Формула: Cб = C × процент_брака / (1 − процент_брака). При 5% брака удорожание ≈5.3%.
Почему я всегда работаю в минус, хотя маржа "должна быть 40%"?
Скорее всего считаешь только прямые затраты («материалы + работник»), а забываешь про косвенные (аренда, амортизация, налоги, брак, реклама). Реальная себестоимость обычно на 30-50% выше «прямой».
Как посчитать себестоимость товара для перепродажи?
К закупочной цене прибавьте доставку до склада, упаковку, комиссию площадки, логистику до покупателя и долю возвратов. Сравнивать цену продажи с одной закупкой нельзя — так наценка выглядит в разы больше реальной.
Нужно ли включать свою зарплату в себестоимость?
Да. Если вы шьёте, готовите или собираете заказы сами, ваша работа стоит денег. Без этой строки себестоимость занижена, и при найме сотрудника бизнес внезапно окажется убыточным.
Какую себестоимость брать для расчёта цены?
Коммерческую — то есть полную плюс расходы на сбыт: доставку, рекламу, упаковку, комиссии. Именно она показывает, сколько на самом деле стоит довести товар до покупателя.
Как часто пересчитывать себестоимость?
Раз в квартал и обязательно при любом изменении цен поставщика, тарифов площадки, аренды или объёма производства. Сдвиг закупки на 5% при марже 20% забирает четверть прибыли.