Калькулятор комиссии Wildberries

1Твои цифры

Цена продажи после скидки СПП

₽

Закупка себестоимость единицы

₽

Комиссия категории от 5% до 25%

Логистика на единицу FBW ~55-90 ₽

₽

Процент выкупа от 40% (одежда) до 90% (косметика)

Результат

Комиссия WB—

Логистика на 1 продажу—

Расходы на невыкупы—

Чистая маржа на 1 отгруженную—

Заполни поля слева — покажу разбор.

Ключевые особенности WB

Wildberries отличается от Ozon двумя вещами: СПП (скидка постоянного покупателя, съедает 10-30% от цены) и высокий процент невыкупа (особенно в одежде — до 60%).

За каждый невыкуп ты платишь логистику дважды: туда и обратно. Если процент выкупа 50%, каждая проданная единица несёт себе полторы логистики.

Плюс штрафы: за отмену, за нарушения на складе, за неверную упаковку. Легко получить 10-20 тыс/мес штрафов, если не следить.

Что забирает WB с проданной единицы:
Комиссия категории (5-25%)
Логистика туда (~70 ₽)
+ логистика обратно за невыкупы
+ эквайринг ~1.5%
+ хранение (мало для одежды, много для крупногабарита)

Прибыль: Цена − Комиссия − Все логистики − Закупка − Штрафы

Пример. Женское платье на WB, цена 1500 ₽ (после СПП), закупка 600. Комиссия 17% = 255. Логистика 70. Выкуп 60%: расходы на невыкупы = 40% × 70 × 2 / 0.6 = 93 ₽. Эквайринг 22. Итого забрал WB: 440 ₽ (29%). Чистая маржа: 1500 − 440 − 600 = 460 ₽.

Частые вопросы

Сколько составляет комиссия Wildberries?

5-25% от цены товара — комиссия категории. Плюс логистика (~70 ₽/шт), плюс двойная логистика за невыкупы, плюс эквайринг 1.5%. Итого 25-45% от цены.

Что такое СПП и как оно влияет на маржу?

СПП — Скидка Постоянного Покупателя. Wildberries автоматически даёт покупателю скидку 10-30% за твой счёт. То есть цена в личном кабинете 2000 ₽, покупатель платит 1400, а комиссия считается от 2000 → минимум 12% маржи забирает СПП.

Как считать невыкупы на WB?

Каждый невыкуп = логистика туда + логистика обратно (обычно 140-180 ₽). Если процент выкупа 60%, значит на каждую выкупленную единицу приходится 0.67 невыкупа = 94 ₽ дополнительно.

Что такое самовыкупы и стоит ли ими заниматься?

Самовыкуп — селлер сам покупает свой товар чтобы подкрутить рейтинг. WB активно борется (штрафы до 100 тыс ₽, блокировка карточки). Практика запрещена — не стоит рисковать.

Посчитал. А что дальше?

Калькулятор даёт цифру. На интенсиве ПОРЯДОК учу что с ней делать — как влиять на неё, куда двигать бизнес. 28 дней, AI-наставник, закрытое сообщество.

Урок 4: Реальная себестоимость со скрытыми статьями
Урок 7: Финансовый план на месяц вперёд
Урок 11: Воронка продаж и где она течёт

Узнать тарифы →

Другие калькуляторы

маркетплейсы