Купил за 1000, продал за 2000. Какая прибыль? «Сто процентов» — ответят 9 из 10. И это правда. И ложь одновременно. Потому что наценка тут 100%, а маржа только 50%. Разница важная.
Что такое наценка
Это сколько ты добавил к себестоимости. Считается от закупочной цены. Если купил за 1000, продал за 1500 — наценка 50% (500 от 1000).
Что такое маржа
Это сколько ты заработал от цены продажи. Считается от конечной выручки. Та же сделка: купил за 1000, продал за 1500 — маржа 33% (500 от 1500).
Одна и та же сделка. Разные числа. Разные смыслы. Путать — терять деньги.
Разница на примере
| Купил | Продал | Наценка | Маржа |
|---|---|---|---|
| 1000 | 1250 | 25% | 20% |
| 1000 | 1500 | 50% | 33% |
| 1000 | 2000 | 100% | 50% |
| 1000 | 3000 | 200% | 67% |
| 1000 | 5000 | 400% | 80% |
Видишь разницу? Чем выше наценка, тем сильнее она «опережает» маржу.
Как перевести наценку в маржу
Примеры:
- Наценка 25% → маржа 20%
- Наценка 50% → маржа 33%
- Наценка 100% → маржа 50%
- Наценка 200% → маржа 67%
Зачем нужны оба показателя
Наценка
Когда формируешь цены «от закупки». «Беру с наценкой 80%» — быстро удобно для байеров.
Маржа
Когда сравниваешь с другими бизнесами или планируешь финансы. Все нормальные финансовые модели работают с маржой. В P&L пишется маржа.
Нормы маржи по нишам
| Ниша | Норма валовой маржи |
|---|---|
| Онлайн-курсы, инфопродукты | 70-90% |
| Услуги (мастер, бухгалтер, парикмахер) | 50-80% |
| Общепит (валовая до аренды) | 60-70% |
| Розничная одежда | 40-60% |
| Кафе быстрого питания | 30-50% |
| Продукты, FMCG | 15-25% |
| Электроника | 8-15% |
Главные ошибки
- Путать одно с другим. «Маржа 100%» — это или дезинформация, или ты имел в виду наценку. Маржа не может быть 100% если есть себестоимость.
- Считать маржу по выручке, а не по марже. Если продаёшь на 1 млн в месяц с маржой 30% — это 300 000 валового. Не 1 миллион чистого.
- Не закладывать скрытые расходы. Маржа без эквайринга, налога и возвратов — это фантастика. Считай по реальной себестоимости.
Маржа норм. А что с остальным?
Высокая маржа на единицу не спасает если операционка съедает всё. На марафоне разбираем не только маржу, а всю финансовую модель.
Посчитать свою маржу →Посчитай свою маржу
Маржа, наценка, прибыль с единицы и валовая в месяц.
Открыть калькулятор →