Что такое ROMI?
ROMI (Return on Marketing Investment) – это показатель эффективности маркетинговых вложений. Он показывает, какую прибыль вы получили от вложенных средств в рекламу. Формула простая:
ROMI = ((Доход от рекламы - Затраты на рекламу)/Затраты на рекламу)*100%
- Если результат положительный – значит, кампания успешна.
- Если отрицательный – стоит пересмотреть стратегию.
Чем отличается ROMI от ROI?
ROI (Return on Investment) учитывает все инвестиции компании, а не только рекламные расходы. Поэтому он более общий показатель. В то время как ROMI фокусируется именно на маркетинге и рекламе.
Пример: у вас интернет-магазин одежды. Вы потратили 100 тысяч рублей на контекстную рекламу Яндекс.Директ за месяц. При этом доход составил 300 тысяч рублей. Тогда ваш ROMI будет равен 200%. А вот чтобы узнать ROI, нужно учитывать ещё и другие затраты, например, аренду склада, зарплаты сотрудников и так далее.
Как учесть возвраты при расчёте ROMI?
Возвраты товаров могут существенно повлиять на итоговую прибыльность рекламной кампании. Чтобы корректно подсчитать ROMI, необходимо вычесть сумму возвращённых заказов из общего дохода.
Допустим, вы продаёте обувь через Instagram-таргетинг. За месяц было потрачено 50 тысяч рублей на рекламу, получено заказов на 200 тысяч рублей, но клиенты вернули товары на сумму 30 тысяч рублей. Таким образом, чистый доход составит уже 170 тысяч рублей. Соответственно, ROMI снизится до 240%, вместо первоначальных 300%.
Формула ROMI с учётом стоимости привлечения клиента (CPO)
Стоимость одного привлечённого клиента (CPO) также важна при оценке эффективности рекламы. Она рассчитывается делением затрат на количество новых клиентов. Например, если вы потратили 100 тысяч рублей и привлекли 100 покупателей, то CPO составляет 1 тысячу рублей.
Чтобы включить этот параметр в формулу ROMI, можно использовать следующую модификацию:
ROMI = ((Средний чек * Количество покупок - Стоимость привлечения клиента)/Стоимость привлечения клиента)*100%
Таким образом, если средний чек вашего магазина косметики составляет 2 тысячи рублей, а клиент совершил покупку один раз, то ROMI составит 100%.
LTV и его роль в расчётах ROMI
Lifetime Value (LTV) – это пожизненная ценность клиента, то есть сумма прибыли, которую он принесёт вам за всё время сотрудничества. Этот показатель особенно важен для компаний с высокой повторяемостью покупок, таких как кафе или салоны красоты.
Например, если посетитель кофейни тратит в среднем 500 рублей в неделю, то за год он принесёт около 26 тысяч рублей. Следовательно, даже если привлечение такого клиента обошлось в несколько тысяч рублей, ROMI может быть положительным благодаря высокому LTV.
Примеры расчёта ROMI для разных видов рекламы
Давайте рассмотрим три примера расчётов ROMI для различных каналов продвижения:
| Вид рекламы | Затраты | Доход | ROMI |
|---|---|---|---|
| Яндекс.Директ | 100 тыс. руб. | 300 тыс. руб. | 200% |
| Instagram-таргетинг | 50 тыс. руб. | 170 тыс. руб. | 240% |
| Реклама у блогера | 30 тыс. руб. | 90 тыс. руб. | 200% |
Из таблицы видно, что наиболее эффективными оказались кампании в Яндекс.Директ и Instagram, тогда как реклама у блогера показала чуть меньшую отдачу.
Что делать дальше
- Определите свои цели и задачи перед запуском рекламной кампании.
- Рассчитайте текущие показатели ROMI для каждого канала продвижения.
- Сравните результаты и выделите самые эффективные каналы.
- Оптимизируйте бюджет, перераспределяя средства в пользу лучших источников трафика.
Хочешь не считать, а сразу видеть цифры?
Открой бесплатный онлайн-калькулятор — вбей свои значения и получи разбор за 30 секунд. Без регистрации.
Калькулятор ROMI рекламы →28 дней про финансы малого бизнеса
AI-наставник, домашки на твоих цифрах, закрытое сообщество.
Узнать тарифы →