Один из самых частых вопросов на консультациях: «Уже пора нанимать или ещё нет?». Ответ всегда математический. Считаем стоимость твоего часа и сравниваем с ценой помощника.
Формула стоимости часа
Стратегическая ставка = Прибыль за месяц ÷ (Часов стратегии в неделю × 4)
Зачем нужны обе ставки
Средняя ставка — справочно. Показывает сколько стоит каждый твой час условно.
Стратегическая ставка — рабочая. Показывает сколько стоит час когда ты делаешь то, что приносит деньги (стратегия, переговоры, рост). Это и есть твоя реальная ценность.
Разбор на примере
Прибыль 250 000 ₽/мес. Работаешь 50 часов в неделю. Из них на стратегию (планы, переговоры, найм) — 10 часов. Остальные 40 — рутина (упаковка, ответы клиентам, шаблонные задачи).
- Средняя ставка = 250 000 ÷ (50 × 4) = 1250 ₽/час
- Стратегическая = 250 000 ÷ (10 × 4) = 6250 ₽/час
Помощник готов делать рутину за 500 ₽/час.
Когда пора нанимать
Правило: когда стратегическая ставка минимум в 3 раза выше стоимости помощника.
| Стратегическая ставка | Помощник | Вывод |
|---|---|---|
| 500 ₽/ч | 500 ₽/ч | Делай сам |
| 1500 ₽/ч | 500 ₽/ч | На грани, нужны 1.5-2 рычага роста |
| 3000 ₽/ч | 500 ₽/ч | Делегируй максимум |
| 6000 ₽/ч | 500 ₽/ч | Срочно делегируй ВСЁ |
Что делегировать первым
- Бухгалтерию — на аутсорс 5-15 тыс/мес
- Сборку и упаковку — помощник 30-50 тыс/мес
- Рутинные ответы в соцсетях — ассистент + шаблоны
- Копирайтинг — фрилансер по ТЗ
- Дизайн — фрилансер или подписка на шаблоны
Что нельзя делегировать
- Стратегические решения
- Контроль финансов и ежемесячная сверка
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Найм топов и линейных руководителей
- Выбор подрядчиков на ключевые роли
А если прибыли пока мало
Тогда вкладывайся в стратегию сам, но агрессивно режь рутину автоматизацией: шаблоны, CRM, автоответы, чат-боты, готовые посадочные. Делегирование — следующий шаг, когда уже есть денежный поток.
Делегирование — ключ к росту
На интенсиве ПОРЯДОК отдельная неделя про команду: кого нанимать первым, как описать обязанности, как контролировать без микроменеджмента.
Посчитать свой час →Посчитай стоимость своего часа
Средняя, стратегическая, соотношение с помощником.
Открыть калькулятор →