Сколько стоит хранение товара на маркетплейсах 2026: Ozon, WB, Яндекс Маркет

FBO vs FBS: в чём разница

FBO (Fulfillment by Operator) — маркетплейс сам хранит твой товар на складе, собирает заказы, упаковывает и отгружает. Ты только привёз партию.

FBS (Fulfillment by Seller) — ты хранишь товар у себя, при заказе — упаковал и отвёз в пункт приёма маркетплейса или отдал курьеру.

Разница в деньгах:

• FBO: платишь за хранение каждый день + логистику до склада маркетплейса, но не заморачиваешься сборкой
• FBS: хранение бесплатно (своё), но плюс аренда склада + сотрудники + собственная логистика

Ozon FBO: тарифы на 2026

Хранение считается за литр объёма товара в день. Формула: тариф × объём_литров × дней.

• Первые 60 дней: 0,10 ₽ за литр в день (акционный)
• С 61 по 120 день: 0,25 ₽ за литр в день
• 121+ день: 0,45 ₽ за литр в день (штрафной)

Пример. Кроссовки 30×20×15 см = 9 литров. Хранишь 90 дней:

• 60 дней × 9 л × 0,10 = 54 ₽
• 30 дней × 9 л × 0,25 = 67,5 ₽

Итого: 121,5 ₽ за одну пару за 3 месяца хранения. Если продал за 3 000 ₽ — 4% от цены сожгло только хранение (плюс комиссия 8-15%, эквайринг, логистика).

Комиссия Ozon: 5-25% в зависимости от категории (одежда/обувь — 5-11%, электроника — 8-15%, красота — 12-25%).

Wildberries FBO: тарифы

Хранение WB считает за литр в сутки, но по коэффициенту склада (Коледино, Электросталь, Подольск, Тула, Казань, Краснодар — цены разные).

• Коледино/Электросталь: 0,17–0,32 ₽/литр/сутки
• Региональные (Казань, Краснодар): 0,09–0,17 ₽/литр/сутки

WB часто повышает коэффициенты в пик сезона (декабрь, август) — цены растут в 1,5-2 раза.

Комиссия WB: 15-25% в зависимости от категории. Плюс приёмка (5-25 ₽ за штуку) и логистика (35-80 ₽ за отправление).

Штраф за неликвид: товар не продаётся 60 дней — коэффициент хранения удваивается. 120 дней — утилизация за твой счёт (30–100 ₽ за штуку).

Яндекс Маркет FBY: тарифы

Хранение Яндекс Маркет считает за штуку в сутки, а не за литр. Это удобнее для мелких товаров.

• Габарит S (до 20×20×10 см): 0,20 ₽/штука/сутки
• Габарит M (до 60×40×30 см): 0,60 ₽/штука/сутки
• Габарит L (до 120×60×60 см): 2,50 ₽/штука/сутки
• Габарит XL (больше): 8,00 ₽/штука/сутки

Пример. Кроссовки — габарит M. 90 дней × 0,60 ₽ = 54 ₽ за пару. В 2 раза дешевле, чем Ozon.

Комиссия Яндекс Маркет: 3-15%. Приёмка 20-30 ₽ за штуку, доставка от 25 ₽.

Сравнение: одна пара кроссовок, 90 дней

По хранению Яндекс Маркет дешевле, по комиссии — Ozon. WB дороже во всём, но имеет самый большой трафик (60% рынка).

Когда FBO выгоднее FBS

1. Оборачиваемость товара > 30 дней. Товар быстро уходит — тариф на хранение не успевает вырасти до штрафного
2. Мелкогабарит. Косметика, аксессуары, книги — низкий тариф в пересчёте на штуку
3. Оборот > 500 тыс/мес. Тебе не нужен свой склад, менеджеры сборки, курьеры — экономия 100-300 тыс/мес
4. Работаешь в регионе, а склад маркетплейса ближе. Твоя логистика была бы дороже приёмки FBO

Когда FBS выгоднее

1. Крупногабарит. Мебель, техника, стройматериалы — тарифы FBO съедают всю маржу
2. Медленная оборачиваемость (>60 дней). Штрафные коэффициенты убивают прибыль
3. Сложная упаковка / хрупкий товар. Маркетплейс упакует стандартно — вернут битым
4. Тестовые партии. Не уверен в спросе — держи у себя, не плати за хранение месяцами

Как контролировать расходы на хранение

1. Считать оборачиваемость каждый месяц. Формула: средний остаток / средние продажи в день. Если > 60 дней — включай скидки, забирай на FBS
2. Смотреть отчёт «Стоимость хранения» в личке маркетплейса — Ozon и WB показывают, за какой товар платишь больше всего
3. Выводить неликвид на FBS или утилизировать до 120 дня (иначе штраф + принудительная утилизация)
4. Заводить сезонный товар за 30-45 дней до пика, а не за 3 месяца — хранение съест всю прибыль сезонки
5. Пересматривать габариты упаковки. Уменьшил коробку на 20% — сэкономил 20% на хранении