Gross и Net — базовые понятия
Gross (grosso) — зарплата «грязная», до удержаний. Это цифра в трудовом договоре.
Net (нетто) — зарплата «на руки» после удержания НДФЛ 13%.
Формула: Net = Gross × 0.87.
Если сотрудник хочет 60 тыс на руки — пиши в договоре 68 966 ₽ (60 000 / 0.87). Или округли до 69 000.
Что удерживается из зарплаты
Из оклада сотрудника удерживается только одно — НДФЛ 13%. Всё остальное платит работодатель сверху.
| Что | Сколько | Кто платит |
|---|---|---|
| НДФЛ | 13% | сотрудник (удерживается) |
| ПФР | 22% | ИП сверху |
| ФОМС | 5.1% | ИП сверху |
| ФСС травматизм | 0.2-8.5% | ИП сверху |
| ФСС нетрудоспособность | 2.9% | ИП сверху |
Итого работодатель платит: 30.2% сверху оклада. Плюс сам оклад из которого удерживает НДФЛ и передаёт в налоговую.
Пример полного расчёта
Сотрудник должен получать 50 000 ₽ на руки.
- Оклад gross: 50 000 / 0.87 = 57 471 ₽ (округляем до 58 000)
- НДФЛ 13%: 58 000 × 0.13 = 7 540 ₽ (перечисляем в налоговую)
- Страховые взносы 30.2%: 58 000 × 0.302 = 17 516 ₽ (в фонды)
- На руки: 58 000 − 7 540 = 50 460 ₽
Из кассы уходит: 58 000 + 17 516 = 75 516 ₽. Сотрудник получит 50 460 наличных. Разница 25 056 ₽ уйдёт государству.
Формула для прикидки в голове
Или точнее: × 1.495
50 тыс на руки — 75 тыс из кассы.
80 тыс на руки — 120 тыс из кассы.
150 тыс на руки — 225 тыс из кассы.
Полезно запомнить перед тем как обещать зарплаты.
Оклад vs премиальная часть
Полностью окладная система — плохо. Сотрудник получает деньги независимо от результата.
Полностью сдельная — тоже плохо. Не будет заниматься тем что не оплачивается впрямую (документы, отчёты, обучение).
Оптимум: 70% оклад + 30% премия за KPI. Продавцу — оклад 30 тыс + процент от продаж. Менеджеру — оклад 40 тыс + бонус за выполнение плана.
KPI должны быть простыми и считаемыми: количество заказов, конверсия, чек, скорость ответа. Не абстрактное «клиентоориентированность».
Дополнительные обязательства работодателя
Кроме зарплаты и взносов ты обязан:
- Отпуск 28 календарных дней — оплачиваешь по среднему заработку
- Больничные — первые 3 дня из своего кармана, дальше ФСС
- Спецодежда (если работа требует) — из своих
- Медосмотр (общепит, торговля пищевыми) — 3-5 тыс/сотрудник/год
- Обучение технике безопасности — формальность, но штраф за отсутствие 130 тыс
Хочешь систему, а не отдельные приёмы?
На 28-дневном интенсиве ПОРЯДОК разбираем финансы, клиентов и рост целиком. С AI-наставником, домашками на твоих цифрах и закрытым сообществом.
Узнать тарифы →7 инструментов для бизнеса
Считай маржу, себестоимость, точку безубыточности бесплатно.
Открыть →