1. Работа без договора
«Мы же по-человечески» — и клиент не заплатил. Судиться нечем.
Даже на услуге за 5 тыс — подписывай договор в ЭДО или обменивайся сканами. Иначе один спорный клиент = минус 20% годовой прибыли.
2. Смешивание личного и бизнес-счёта
Оплата гостиницы в Сочи, покупка продуктов, подарок жене — всё с бизнес-карты. В конце года не понимаешь сколько заработал.
Правило: расчётный счёт — только под операции бизнеса. Себе платишь один раз в месяц «доход собственника» на личную карту.
3. Работа без учёта
«В голове держу». Через 3 месяца забываешь кто должен, что купил, сколько заплатил налогов.
Минимум: таблица в эксельке где строки = операции, столбцы = дата/сумма/статья/приход-расход. 20 минут в неделю — спасают год работы.
4. Работа без предоплаты
«Клиент серьёзный, точно заплатит» = 3 из 10 не платят.
Правило: минимум 30-50% предоплаты. Отказывается = не наш клиент. Дороже потерять сделку чем работать бесплатно.
5. Демпинг
«Я новичок, сделаю дешевле». За год копится кислое портфолио, привыкаешь к низкой цене, поднять сложно.
Не демпингуй. Ставь среднерыночную цену. Отсутствие опыта компенсируй сроками (быстрее) и включённостью (больше правок).
6. Не платить страховые взносы
«Заработал мало — не буду». Через год приходит требование ФНС на 53 658 + пени 20% + заморозка счёта.
Взносы обязательны даже с нулевым оборотом. Нельзя — закрывай ИП. Или оформляй самозанятость.
7. Игнорирование деклараций
Забыл сдать УСН до 30 апреля — штраф 1 000+ ₽ + блокировка счёта через 20 дней. Работать не сможешь.
Настрой напоминания в календаре или подключи Эльбу/Мое Дело (2-3 тыс/мес). Дешевле блокировки.
8. Взятие кредита на оборотку
«Возьму на товар, продам, отдам». Товар не продался, деньги отдавать нечем, кредит съел маржу.
Кредиты — только под уже проверенную модель: рабочая точка, растущая выручка, нужно масштабирование. Не на эксперимент.
9. Найм друзей и родни
«Свои не подведут». Через 6 месяцев — конфликт, портятся отношения, уволить сложно.
Правило: нанимаешь на функцию, не на человека. Есть должностная инструкция + KPI. Друзья и родня — в последнюю очередь.
10. Отсутствие финансовой подушки
Первые месяцы бизнес не окупается. Если нет запаса на 3-6 месяцев жизни — принимаешь плохие решения (демпинг, соглашаешься на невыгодные заказы, паника).
До открытия ИП — накопи 3-6 месячных бюджетов семьи. Только потом — в бизнес.
Прибыль есть, а денег нет: почему так и что делатьСледующая →
Как составить бюджет бизнеса на 3 месяца: шаблон
Хочешь систему, а не отдельные приёмы?
На 28-дневном интенсиве ПОРЯДОК разбираем финансы, клиентов и рост целиком. С AI-наставником, домашками на твоих цифрах и закрытым сообществом.
Узнать тарифы →7 инструментов для бизнеса
Считай маржу, себестоимость, точку безубыточности бесплатно.
Открыть →