Как оценить стоимость своего бизнеса при продаже: 3 метода

Метод 1: по прибыли (доходный)

Самый распространённый. Формула:

Мультипликатор зависит от типа бизнеса:

Пример: салон красоты, чистая прибыль 1,2 млн/год. Мультипликатор 2,5. Цена = 1,2 × 2,5 = 3 млн ₽.

Что делает мультипликатор выше: система работает без собственника, растущая выручка, много клиентов (не зависит от одного), долгосрочные контракты.

Метод 2: по активам (затратный)

Считаешь стоимость всего что у тебя есть + вычитаешь долги.

• Оборудование и мебель по рыночной цене (не по балансу!)
• Товарные остатки на складе
• Дебиторская задолженность (кто должен тебе)
• Деньги на счёте
• − кредиты, долги поставщикам, отпускные сотрудникам

Пример для магазина:

• Оборудование (кассы, витрины, холодильники): 400 тыс
• Товар на складе: 800 тыс
• Деньги на счёте: 200 тыс
• − Кредит: −500 тыс
• Итого чистые активы: 900 тыс

Этот метод хорош для производств, торговли. Для услуг — бесполезен (главный актив — клиенты, а не мебель).

Метод 3: по аналогам (сравнительный)

Смотришь по сколько продавались похожие бизнесы. Источники:

• Avito, Циан, Alterra.ru, Biznesbroker.ru — доски объявлений о продаже бизнеса
• Специализированные брокеры (RGL Broker, Business Aggregator)
• Отраслевые каналы в telegram где выкладывают предложения

Как правильно:

1. Найди 5-10 объявлений с похожим бизнесом (тот же тип, размер, регион)
2. Вычисли средний множитель к выручке или прибыли
3. Применяй к своему бизнесу

Пример: кофейни в твоём городе продаются в среднем за 3 годовые прибыли. У тебя прибыль 800 тыс — цена 2,4 млн.

Ловушка: в объявлениях цены завышены на 30-50%. Реальная сделка обычно на 20-30% ниже стартовой цены.

Что снижает цену бизнеса

• Собственник = ключевой сотрудник. Если ты уйдёшь и бизнес рухнет — покупатель это видит. Минус 20-30% от оценки
• Один крупный клиент даёт 40%+ выручки. Риск потерять — минус 30%
• Нет учёта, нет договоров. Покупатель не может проверить цифры. Минус 40-50%
• Плохая репутация в отзывах — минус 20%
• Сезонность больше 40% — минус 15% (риск для оборотки)

Что повышает цену

• Бизнес работает без собственника — плюс 30%
• Растущая выручка (15%+ в год) — плюс 25%
• Диверсифицированная клиентская база (топ-5 клиентов дают <30% выручки)
• Долгосрочные контракты (аренда, поставщики, ключевые клиенты)
• Уникальные активы — товарный знак, технология, база 10 000+ клиентов
• Финансовая отчётность за 3+ года — можно проверить

Что подготовить к продаже

1. Финансовая отчётность 3 года: P&L, ДДС, баланс
2. Клиентская база в CRM (или Excel) с датами, суммами, статусами
3. Договоры — аренда, ключевые поставщики, крупные клиенты
4. Юридический пакет — выписка ЕГРИП, свидетельство о регистрации, лицензии
5. Опись оборудования с рыночной ценой
6. Схема бизнес-процессов — как работает без тебя (для бонуса к цене)

Без этого пакета серьёзные покупатели даже не будут разговаривать.

Сколько времени займёт продажа

Реалистичные сроки:

• Малый бизнес (до 5 млн) — 3-6 месяцев
• Средний (5-30 млн) — 6-12 месяцев
• Крупный (30 млн+) — 1-2 года

Если хочешь быстро продать — скидка 30-40% от оценки. Не хочешь дисконт — готовься к длинному процессу.