В чём разница между маржой и наценкой?

Наценка считается от себестоимости (Прибыль / Себестоимость × 100%), маржа — от цены продажи (Прибыль / Цена × 100%). При наценке 100% маржа всего 50%.

Какая нормальная маржа в торговле?

Розничная одежда — 40-60%, продукты — 15-25%, электроника — 8-15%, услуги — 50-80%, онлайн-курсы — 70-90%, общепит — 60-70% валовая до операционных расходов.

Как посчитать маржу простыми словами?

(Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. Если продал за 1000, себестоимость 600, маржа = 400/1000 = 40%.

Калькулятор маржи и наценки

1Твои цифры

Себестоимость единицы сколько стоит произвести/закупить

₽

Цена продажи

₽

Продаж в месяц

шт

Результат

Маржа—

Наценка—

Прибыль с одной продажи—

Валовая прибыль в месяц—

Заполни поля — покажу разбор.

Маржа и наценка — в чём разница

Главная путаница в бизнесе. Когда поставщик говорит «наценка 100%» — это не значит маржа 100%. На самом деле маржа всего 50%. И наоборот.

Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100%
Маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100%

Пример. Купил за 1000, продал за 2000. Наценка = 1000/1000 = 100%. Маржа = 1000/2000 = 50%. Одна и та же сделка — разные числа.

Зачем знать оба: наценка нужна когда планируешь цены «от закупки». Маржа — когда хочешь сравнивать с другими бизнесами или планировать прибыль от выручки.

Нормы маржи по нишам

Онлайн-курсы, инфопродукты — 70-90%
Услуги (парикмахер, мастер, бухгалтер) — 50-80%
Розничная одежда — 40-60%
Общепит (валовая, до аренды/ЗП) — 60-70%
Продукты, FMCG — 15-25%
Электроника — 8-15%

Частые вопросы

Что такое маржа простыми словами?

Это процент прибыли в цене продажи. Если продал за 100, а закупил за 60 — маржа 40 ₽ или 40% от цены.

Что такое наценка?

Сколько процентов ты добавил к себестоимости. Купил за 100, продал за 150 — наценка 50%. Часто путают с маржой (которая в этом случае только 33%).

Как перевести наценку в маржу?

Маржа = Наценка ÷ (100 + Наценка) × 100. Например, наценка 100% → маржа 50%. Наценка 50% → маржа 33%. Наценка 25% → маржа 20%.

Может ли маржа быть больше 100%?

Нет. Максимум 100% (когда себестоимость = 0, что бывает только у цифровых продуктов после окупаемости разработки). Наценка же может быть и 200%, и 500%.

Маржа норм. А что с остальным?

Высокая маржа на единицу не спасает если расходы на команду съедают всё. На марафоне разбираем не только маржу, а всю финансовую модель бизнеса.

Урок 4: Реальная себестоимость со скрытыми статьями
Урок 7: Финансовый план на месяц
Урок 21: Дорожная карта на 90 дней

Узнать тарифы →

Другие калькуляторы

себестоимость