Многие считают окупаемость по выручке — это неправильно. Реальная окупаемость считается по прибыли с учётом маржи. Этот калькулятор делает корректно.
90% предпринимателей считают ROMI по выручке. Это даёт красивые цифры на экране, но реальность другая — выручка не равна прибыли.
Пример. Потратил 80 000 на Директ, получил 40 заказов по 3500. Выручка 140 000. Если считать «по выручке» — ROMI = (140 − 80) / 80 = 75%, «окупается».
А по факту: маржа 40%, прибыль = 140 × 0.4 = 56 000, минус возвраты 8% = 51 520. ROMI = (51.5 − 80) / 80 = −36%. Реклама не окупается.
LTV спасает положение. Если новый клиент в среднем возвращается 2 раза, реальная прибыль с него втрое выше. Но это надо считать честно — не всякий клиент возвращается.
На марафоне разбираем как поднять конверсию посадочной, поправить таргетинг и найти каналы с ROMI 200%+.