Типы эквайринга
- Торговый (POS-эквайринг) — физический терминал в магазине/кафе. Клиент прикладывает карту — оплата.
- Интернет-эквайринг — оплата картой на сайте. Клиент вводит данные карты, деньги идут тебе.
- Мобильный эквайринг — принимаешь оплату через приложение и NFC на телефоне. Без физического терминала.
- Ссылка на оплату — генеришь ссылку, отправляешь клиенту в мессенджер, он оплачивает картой. Между интернет-эквайрингом и POS.
Комиссии в 2026 году
| Тип | Комиссия | Кому |
|---|---|---|
| Торговый (обычный) | 1.5-2.5% | магазины, услуги |
| Общепит | 1.5-1.8% | кафе, рестораны (льготный тариф) |
| Интернет-эквайринг | 2-3% | интернет-магазины |
| ЮKassa, Робокасса | 2.8-3.5% | универсальные платёжки |
| СБП C2B | 0.4-0.7% | любой бизнес по QR-коду |
СБП — главный тренд 2026
Система быстрых платежей ЦБ РФ — C2B (клиент → бизнес) через QR-код. Комиссия 0.4-0.7% против 1.5-2.5% у карт.
При обороте 3 млн/мес разница 1% = 30 тыс/мес экономии. За год — 360 тыс.
Минус: не все клиенты умеют платить по QR. Плюс: молодёжь предпочитает СБП картам, потому что не нужно доставать пластик.
Правило: держи оба варианта. Терминал для тех кто с картой + QR для тех кто хочет СБП. Обычно 30-50% клиентов выбирают СБП если он доступен и выделен визуально.
На что смотреть при выборе
- Комиссия — считай не только % но и фикс за транзакцию (у некоторых 15-30 ₽ дополнительно)
- Стоимость терминала — бесплатная аренда, покупка (15-25 тыс), рассрочка
- Скорость зачисления — на следующий день, через 3 дня или мгновенно
- Интеграция с твоей кассой/CRM
- Поддержка карт всех платёжных систем — МИР обязательно, Visa/Mastercard желательно, UnionPay если китайские туристы
Как снизить комиссию
- Торговаться при обороте от 500 тыс/мес. Банки готовы снизить на 0.2-0.5% чтобы удержать
- Специализированные тарифы для отрасли. Общепит, транспорт, торговля продуктами — часто есть скидки
- Активно предлагать СБП клиентам. Каждый переход клиента с карты на СБП = экономия 1-2%
- Комбинация терминала + СБП + ЮKassa — каждому клиенту — удобный ему способ
Ошибки предпринимателей
- Не считают комиссию при ценообразовании — в итоге маржа ниже на 2%
- Работают только с одним эквайером — теряют переговорную позицию
- Не предлагают СБП — переплачивают 30-100 тыс/мес
- Берут дорогой POS-терминал в покупку когда можно бесплатно в аренду
- Не отслеживают сроки зачисления — теряют оборотку из-за задержек
Хочешь систему, а не отдельные приёмы?
На 28-дневном интенсиве ПОРЯДОК разбираем финансы, клиентов и рост целиком. С AI-наставником, домашками на твоих цифрах и закрытым сообществом.
Узнать тарифы →КАЛЬКУЛЯТОРЫ
7 инструментов для бизнеса
Считай маржу, себестоимость, точку безубыточности бесплатно.
Открыть →Частые вопросы
Можно ли работать без эквайринга?
В розничной торговле — нет (нарушение закона о защите прав потребителей при обороте от 40 млн/год). В услугах и онлайне — технически можно, но потеряешь 30-50% клиентов которые не платят наличными.
Что дешевле — эквайринг банка или ЮKassa?
Банк дешевле по комиссии (1.5-2.5% vs 2.8-3.5%). ЮKassa удобнее для интернет-магазинов (все способы оплаты в одном интерфейсе).
Через сколько деньги приходят?
Обычно на следующий рабочий день. Некоторые банки — мгновенно (за дополнительную комиссию). СБП — практически сразу.
Стоит ли брать эквайринг сразу нескольких банков?
Для интернет-магазина — да (кто-то платит МИРом, кто-то международными картами). Для розницы — достаточно одного банка.