Наценка 100, 50, 20 процентов — сколько это маржа

Наценка и маржа: почему проценты разные

Купил товар за 1 000 ₽, продал за 2 000 ₽. Разница — 1 000 ₽. Относительно закупки ты добавил столько же, сколько потратил: наценка 100%. Но из денег покупателя тебе остаётся только половина до остальных расходов: маржа 50%. Рубли одни и те же, а база расчёта разная.

Наценка показывает, сколько добавили к себестоимости. Маржа в процентах показывает, какую долю цены составляет разница между ценой и себестоимостью. В этой статье считаем именно эту разницу. Это ещё не чистая прибыль: аренду, рекламу, налоги и другие расходы нужно учесть отдельно.

Для расчётов бери цену и себестоимость на одной основе: за одну единицу товара, за один и тот же период, с одинаковым подходом к НДС. Если в закупке учтена доставка, а в другой позиции нет, сравнение получится кривым. Общую разницу между показателями разбираем в статье «Маржа и наценка»; здесь переводим конкретные проценты.

Таблица: наценка в процентах — сколько это маржа

Маржа округлена до одного знака после запятой. Дальше разберём цену и разницу в рублях на условной себестоимости 1 000 ₽. Это учебные примеры, а не данные конкретного бизнеса.

Чтобы пользоваться таблицей, найди свою наценку в первом столбце и посмотри маржу в последнем. Цена и разница в рублях изменятся вместе с себестоимостью, но соотношение процентов останется тем же. При закупке за 100 ₽ и за 10 000 ₽ наценка 100% всё равно даёт маржу 50%.

Наценка 100 процентов — это сколько в рублях

Наценка 100 процентов означает: к себестоимости прибавили ещё одну такую же сумму. Цена стала в два раза выше. При себестоимости 1 000 ₽ прибавляем 1 000 ₽ и получаем цену 2 000 ₽.

Маржа: (2 000 − 1 000) / 2 000 × 100% = 50%. Ошибка — назвать эту продажу «маржой 100%». Ты получил от покупателя 2 000 ₽, но 1 000 ₽ уже ушла на товар. Остальные деньги должны покрыть расходы бизнеса и дать прибыль. Удвоенная цена сама по себе ещё не говорит, сколько заработал собственник.

Наценка 50 процентов: как посчитать цену и маржу

Наценка 50 процентов — это половина себестоимости сверху. Товар стоит тебе 1 000 ₽, добавляешь 500 ₽, продаёшь за 1 500 ₽. Для быстрого расчёта умножь себестоимость на 1,5.

Маржа: 500 / 1 500 × 100% = 33,333…%, или 33,3% после округления. Из каждой тысячи рублей выручки примерно 333 ₽ остаётся до остальных расходов. Если планируешь маржу 50%, поставить наценку 50% недостаточно: для такой маржи нужна наценка 100%. Проверь это до того, как обещать клиенту цену.

Наценка 20 процентов: сколько остаётся от продажи

Наценка 20 процентов даёт цену 1 200 ₽ при себестоимости 1 000 ₽. Прибавка — 200 ₽. Маржа: 200 / 1 200 × 100% = 16,666…%, округлённо 16,7%.

Представь, что комиссия и доставка на эту продажу вместе составляют 150 ₽ и ещё не включены в исходную себестоимость. Из разницы 200 ₽ останется 50 ₽. Это 50 / 1 200 × 100% ≈ 4,2% выручки до остальных расходов. Такие суммы легко потерять, если смотреть только на наценку в прайсе. Что включать в затраты на товар, разбирает статья «Реальная себестоимость».

Формулы перевода наценки в маржу и обратно

Если знаешь себестоимость и цену, сначала найди разницу между ними. Потом раздели её на нужную базу:

• Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100%.
• Маржа = (цена − себестоимость) / цена × 100%.
• Цена = себестоимость × (1 + наценка / 100).

Когда известен только процент, используй короткую формулу: маржа = наценка / (100 + наценка) × 100. Подставляй число процентов: для наценки 20% это 20 / 120 × 100 = 16,666…%.

Обратная формула: наценка = маржа / (100 − маржа) × 100. Например, нужна маржа 20%: 20 / 80 × 100 = 25% наценки. При себестоимости 1 000 ₽ цена будет 1 250 ₽. Формулы предполагают положительную себестоимость и цену; при нулевой себестоимости процент наценки не определяется. Для обычной продажи с положительной себестоимостью маржа 100% недостижима.

Подставить свои суммы и проверить оба показателя можно в калькуляторе маржи и наценки. Сначала посчитай без округления, а округляй уже итог: иначе копейки и доли процента начнут расходиться.

Что происходит с маржой, когда даёшь скидку

Скидка считается от цены продажи, поэтому она съедает разницу быстрее, чем кажется. При себестоимости 1 000 ₽ и цене 1 200 ₽ у тебя 200 ₽ до прочих расходов. Скидка 10% от цены — это 120 ₽. Покупатель заплатит 1 080 ₽, разница станет 80 ₽, а маржа — 80 / 1 080 × 100% ≈ 7,4%.

Ты снизил цену на 10%, но разница в рублях уменьшилась с 200 до 80 ₽, то есть на 60%. Скидка 20% сделает цену 960 ₽: это на 40 ₽ ниже себестоимости. Поэтому правило «наценка 20%, значит можно дать скидку 20%» приводит к убытку ещё до аренды и налогов.

Скидка, при которой цена ровно сравняется с себестоимостью, равна исходной марже: здесь 16,666…%. Это математическая граница, а не безопасная скидка. Если есть комиссия или другие расходы на продажу, допустимая скидка будет меньше.

Как проверить свою цену перед продажей

1. Запиши себестоимость единицы товара. Учти закупку и расходы, которые относятся к этой единице.
2. Возьми фактическую цену после скидки, а не старую цену в прайсе.
3. Посчитай наценку и маржу по разным базам. Не подменяй один процент другим.
4. Отдельно вычти расходы, которые ещё не вошли в себестоимость. Не учитывай доставку или комиссию дважды.
5. Проверь, хватает ли оставшейся суммы на постоянные расходы и прибыль.

Универсальной «правильной наценки» для всех товаров нет. Одинаковые 50% могут давать разный результат при разных расходах и объёме продаж. Начни со своей экономики: сколько рублей остаётся с продажи и сколько продаж нужно для покрытия расходов. Для следующего шага есть калькулятор точки безубыточности.