Реклама у блогеров: как считать, чтобы не слить бюджет

Подписчики — не та цифра, по которой считают

Цену почти всегда называют за аудиторию, а работает только охват — сколько людей реально увидят публикацию.

Два блогера по 100 тыс подписчиков.

Второй дороже на половину и при этом почти втрое выгоднее. Сравнивать размещения можно только по цене тысячи показов: цена ÷ охват × 1000.

Ориентиры по рынку: до 500 ₽ за тысячу показов — дёшево, 500−1500 — нормально, выше 3000 — дорого, и нужна очень точная аудитория, чтобы это оправдать.

Какие цифры просить до оплаты

Просить нужно снимки экрана из статистики аккаунта, а не слова.

1. Охват последних 10 публикаций — не лучшей, а подряд. Средний охват и есть ваша база расчёта
2. Охват сторис за неделю, если покупаете сторис
3. География аудитории. Для локального бизнеса половина аудитории из других городов — половина бюджета впустую
4. Возраст и пол. Должны совпадать с вашими покупателями, а не с вашими представлениями о них
5. Вовлечённость — лайки и комментарии к охвату. Ниже 2% на небольшом блоге настораживает
6. Примеры прошлых реклам и контакты тех, кто уже размещался. Один звонок экономит бюджет

Отказ показать статистику — достаточная причина не работать. У честного блогера эти данные под рукой и отправляются за минуту.

Как видно накрутку

Накрученные аккаунты выдают себя простыми несоответствиями.

• Охват меньше 10% от подписчиков. У живого блога обычно 20−40%
• Комментарии не по теме: смайлы, «супер», «класс» — и ни одного вопроса по содержанию
• Резкие скачки подписчиков без вирусной публикации — видно в открытых сервисах аналитики
• Много подписчиков из стран, которых нет в тематике блога
• Лайков много, сохранений и пересылок почти нет. Боты лайкают, но не сохраняют

Проверка за пять минут: откройте последние публикации и посмотрите на комментарии живых людей — задают ли они вопросы, отвечает ли блогер. Живое обсуждение подделать дорого, поэтому его почти никогда не подделывают.

Считаем окупаемость до размещения

Решение принимается не по ощущению, а по одной цифре: сколько продаж нужно, чтобы отбить размещение.

Нужно продаж = Цена размещения ÷ Прибыль с одной продажи

Пример. Размещение 40 тыс ₽, прибыль с продажи 2 500 ₽ — нужно 16 продаж только чтобы выйти в ноль. При охвате 8 000 это значит конверсию 0,2% из увидевших в покупателей. Реалистично ли — зависит от товара, но цифру нужно назвать до оплаты, а не после.

Что повышает отдачу: отдельная ссылка с меткой или промокод на каждого блогера — иначе вы не узнаете, кто принёс продажи; предложение, понятное за три секунды; посадочная страница под тот же оффер, что в рекламе.

Что снижает: размещение без метки, реклама «в лоб» вместо личной рекомендации, запуск в сезон отпусков в нише, где спрос летом падает.

Пять ошибок, на которых теряют деньги

1. Платить за подписчиков, а не за охват. Разница в цене контакта бывает трёхкратной при одинаковом размере блога
2. Брать одного крупного вместо пяти маленьких. Микроблогеры до 20 тыс подписчиков дают вовлечённость в разы выше и стоят дешевле
3. Не ставить метки. Без них через месяц невозможно понять, что сработало
4. Судить по одному размещению. Первое часто слабее: аудитория видит вас впервые. Решение принимают по двум-трём заходам
5. Забывать про маркировку. Реклама должна быть промаркирована и зарегистрирована, иначе штраф получают обе стороны